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1) 销售基础知识
Author
Publisher
linkedin.com
Pub. Date
2019.
Language
中文(繁體)
Description
了解让销售人员卓有成效的要素,并学习寻找潜在客户、推广产品和制定销售流程的具体策略。
是什么让一个人在销售方面卓有成就?是帮助他人解决问题的真诚愿望。前基因泰克公司高层领导、Braintrust 创始人杰夫·布卢姆菲尔德认为优秀的销售人员有必要学习从客户的角度看待问题。在本课程中,他介绍了一系列能帮助你与客户建立联系、了解客户需求的策略,并详细讲解了如何将产品或服务作为能真正为客户解决问题的解决方案进行推广。他还提供了分步操作指南,帮助你确定现有销售流程中的不足,并创建适合自己的流程。...
2) 销售的科学
Author
Publisher
linkedin.com
Pub. Date
2019.
Language
中文(繁體)
Description
学习销售的科学,了解人们愿意向什么人购买产品及背后的购买原因,更好地与客户建立连结并满足客户需求。
信任是一切销售的基石。在本课程中,美国基因泰克公司前高管、Braintrust 公司创始人杰夫·布卢姆菲尔德以神经系统科学研究为理论基础阐释信任的科学,并帮助你自我评估作为销售人员时的信任度表现。他揭示了整个购买过程所能触发的各个大脑区层,并提供了一个客户互动模型,通过让客户自行成交的方式,为其量身定制解决方案。本课程将让你获得对人类大脑的全新认知,以及全新的客户沟通方式。...
3) 销售学:寻找潜在客户
Author
Publisher
linkedin.com
Pub. Date
2019.
Language
中文(繁體)
Description
学习成功挖掘潜在客户的关键要素,以及如何培养自己的心态和习惯,从而在寻找潜在客户的过程中取得更大成功。
销售领域中的挖掘潜在客户在很大程度上是一种心理游戏。或许你言之有理,但如果态度与言辞不符,或在挖掘潜在客户过程中前后表现不一致,就很难取得成功。在这门课程中,财富 500 强公司的销售导师杰夫·布卢姆菲尔德将帮助你在寻找潜在客户方面培养正确的心态:介绍如何避免分心,以专注于潜在客户及其目标/关注点,以及如何让你的服务或产品成为帮助客户解决问题的唯一选择。他还提供了有力洞见,让你去设定成功时间表,并用自我奖励法来保持动力。...
4) 成功销售的提问策略
Author
Publisher
linkedin.com
Pub. Date
2019.
Language
中文(繁體)
Description
了解如何提出销售问题,与客户进行高质量互动。
过于频繁的销售电话很容易变成一场审问,让潜在客户一头雾水,搞不清对话的方向。在本课程中,作家兼财富 500 强销售教练杰夫·布卢姆菲尔德将介绍一些销售提问技巧。他以"有效销售始于客户最看重的问题"这一原则为指导,从了解客户的业务问题出发,使用洞见指导销售提问。他将讲解如何提出有效的探索性问题,以及如何验证解决方案的业务影响,并在必要时进行深入挖掘。他还将提出一些建议,帮助你在对话中使用正确的语气,进行成功的销售互动,并与客户建立长期稳定的合作关系。...
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